Contexte et moteurs de croissance
En 2024, le marché Hygiène et Beauté est marqué par des dynamiques contrastées, influencées par la pression inflationniste et l’évolution des comportements des consommateurs. L’augmentation des coûts de production et des matières premières a conduit à une montée en puissance des marques de distributeurs, qui captent une part croissante du marché en valeur. Selon Xerfi, les MDD représentent aujourd’hui près de 15% des ventes en valeur, un chiffre en progression constante par rapport aux années précédentes. Cependant, cette progression s’accompagne d’une contraction des volumes, les consommateurs cherchant à rationaliser leurs achats en privilégiant les formats économiques et les offres les plus avantageuses.
Parallèlement, la demande pour les produits de luxe continue de jouer un rôle moteur dans la croissance du secteur. Les consommateurs, malgré un contexte économique tendu, restent attirés par des produits hauts de gamme, souvent perçus comme des gages de qualité et d’efficacité. Ce segment bénéficie d’un mix produit qui repose sur un équilibre entre la grande distribution et les circuits sélectifs. La parapharmacie et le secteur du luxe enregistrent une progression soutenue, renforcée par une communication axée sur la différenciation et l’exclusivité. En 2023, le marché des cosmétiques et parfums de luxe a représenté plus de 10,3 milliards d’euros, avec une croissance de +6,5 %, selon Xerfi.
Les pure players spécialisés dans la vente en ligne de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques connaissent également une montée en puissance significative. Le commerce digital offre une accessibilité accrue et une expérience d’achat optimisée, répondant ainsi aux attentes des consommateurs en quête de praticité et de diversité dans leurs choix. Les plateformes en ligne attirent une clientèle de plus en plus large grâce à des prix compétitifs et une offre personnalisée adaptée aux nouvelles exigences du marché. « Les ventes en ligne de produits parapharmaceutiques ont fortement progressé pendant la crise sanitaire, et la tendance semble désormais bien ancrée dans les habitudes des consommateurs. Selon la FEVAD, 40% des acheteurs ont acheté sur internet des produits d’hygiène-beauté en 2022, loin derrière les articles de mode, mais devant les produits culturels et les jeux et jouets. » Les parapharmacies en ligne représente représentent 7% des parts de marché dans la distribution de parapharmacie.
Tendances et attentes des consommateurs
En 2024, les consommateurs accordent une attention croissante à la naturalité des produits et à leur origine. C’est aussi le cas des produits d’hygiène et de beauté, pour lesquels la demande pour des compositions plus naturelles et des produits fabriqués en France est en forte hausse. Les marques doivent désormais mettre en avant des formulations épurées, sans substances controversées, et privilégier les ingrédients issus de filières durables et respectueuses de l’environnement. Cette exigence s’inscrit dans une volonté de consommer de manière plus responsable et en cohérence avec des préoccupations de santé et de bien-être. 44% des Français indiquent avoir acheté au moins une fois par an du bio en hygiène-beauté.
L’éco-responsabilité est un autre facteur déterminant dans les choix des consommateurs. Les attentes portent sur une réduction des emballages plastiques, une conception plus respectueuse de l’environnement et le développement d’alternatives durables telles que les formats rechargeables ou solides. Les entreprises qui intègrent ces principes dans leur stratégie de développement gagnent en attractivité et renforcent leur fidélisation client.
Les préoccupations liées à la santé et à l’innocuité des produits sont également au cœur des attentes des consommateurs. La recherche de produits neutres, respectueux du pH de la peau et formulés sans substances potentiellement irritantes ou allergènes s’intensifie. Le développement de solutions dermatologiquement testées et adaptées aux besoins spécifiques des consommateurs devient un enjeu clé pour les marques. Les ventes de dermocosmétiques ont augmenté de +5,5 % en pharmacie et parapharmacie en 2024, confirmant l’attrait des consommateurs pour des produits alliant soin et sécurité. La confiance accordée aux labels et certifications joue un rôle de plus en plus prépondérant dans les décisions d’achat, renforçant ainsi l’importance de la transparence et de la traçabilité des ingrédients.
En 2024, le marché Hygiène et Beauté a été profondément influencé par des tendances de consommation qui placent l’exigence de qualité, la responsabilité environnementale et la santé au premier plan. Les acteurs du secteur doivent adapter leurs stratégies pour répondre à ces attentes en évolution, tout en gérant les défis économiques liés à l’inflation et à la concurrence accrue des marques de distributeurs et des pure players digitaux.
Nos experts à vos cotés
Le secteur Hygiène et Beauté est en pleine mutation. Les entreprises du secteur doivent se tenir prêtes à saisir les opportunités de marché pour maintenir leur compétitivité et émerger. Les experts d’AURIS Finance sont spécialisés par secteur, et vous accompagnent dans vos projets de cession, acquisition et levées de fonds.
