Face au reflux de l’inflation, les grands groupes spécialistes de la grande consommation se concentrent sur l’innovation et le marketing afin de séduire et de fidéliser leur clientèle. Explications et analyse par les experts d’AURIS Finance, cabinet de conseil en opérations de fusion-acquisition.
Au cours des deux dernières années, les spécialistes de la grande distribution ont dû composer avec une forte hausse de l’inflation. Conséquemment, la progression des chiffres d’affaires a été largement portée par des augmentations de prix. Dans un contexte de pouvoir d’achat en repli, les consommateurs ont procédé à des arbitrages, comme en attestent les récents résultats publiés par les spécialistes des produits de consommation courante. Les grandes marques ont vu leur performance chuter au profit des discounters et des marques distributeurs.
Prévisions en berne
Plusieurs acteurs de la grande consommation ont récemment revu leurs objectifs de vente à la baisse. C’est le cas notamment des acteurs spécialistes de l’hygiène grand public. En France, comme à l’international, aucun des géants n’anticipe aujourd’hui de croissance à deux chiffres. Le groupe Kimberly-Clark, ainsi que le géant français Bic ont récemment fait état de prévisions en berne. Procter & Gamble et Unilever pour leur part se fixent des objectifs de croissance organique entre 3 et 5 %.
Concurrence accrue
Au-delà de la baisse du pouvoir d’achat, d’autres éléments sont venus plomber les performances des acteurs leaders de la grande distribution. D’une part, la percée des marques distributeurs. Dans un contexte de hausse généralisée des prix, ils sont parvenus à tirer leur épingle du jeu en proposant des produits MDD variés : au plus fort de la période post crise sanitaire, les ventes MDD en grande surface représentaient près d’un tiers des ventes de grande consommation. À cela s’ajoute la percée des discounters ; des marques telles que Lidl ou encore Action sont devenues les enseignes préférées des Français. Le groupe Action talonne désormais les 800 magasins au sein de l’Hexagone. De même l’allemand Lidl, avec ses offres attractives, grapille des parts de marché aux acteurs traditionnels.
Innovation : un levier stratégique
Dans ce contexte, les géants de la grande consommation replacent l’innovation au cœur de leur stratégie. Pour reconquérir les consommateurs, ils imaginent des nouvelles propositions de valeur, distinctes des offres des marques distributeurs. En période d’inflation, les grandes marques sont parvenues à se distinguer en innovant et en musclant leur communication. C’est le cas notamment de Bic qui a noué un partenariat outre-Atlantique avec le chanteur américain Charlie Puth pour promouvoir son stylo 4 couleurs. Unilever, de son côté, a accru le niveau d’investissement dans les marques. Hors grande distribution, le géant L’Oréal s’est positionné sur l’australien Aesop. Une stratégie qui permet de justifier de prix élevés, tout en se distinguant de la concurrence.
Nos experts à vos côtés
Plus que jamais, les géants de la grande consommation se tournent vers les acquisitions pour accélérer leur transformation. Ils ciblent des entreprises innovantes capables de compléter leur offre ou d’introduire des concepts disruptifs. Selon une étude publiée par le cabinet PwC, le secteur de la grande consommation a vu une hausse de 15 % des fusions et acquisitions au cours du premier semestre 2024, signe que ces stratégies restent un levier clé pour les acteurs du marché. Les experts d’AURIS Finance sont spécialisés par secteurs. Notre équipe dédiée aux produits de grande consommation vous accompagne dans vos opérations structurantes. Que vous soyez acquéreur à la recherche d’une cible ou vendeur à la recherche de partenaires financiers, nos experts se placent à vos côtés.
