C’est une opération de grande ampleur qui se profile au sein de la filière agroalimentaire française. Les deux coopératives agricoles Agrial et Terrana prennent le chemin d’une fusion. À la clé : la naissance d’un ensemble rassemblant 30 000 exploitations et 180 sites industriels. Les experts d’AURIS Finance, cabinet de conseil en opérations de fusion-acquisition vous livrent leur analyse.
Le projet a été annoncé fin septembre. Si l’opération venait à aboutir, elle donnerait naissance à un nouvel ensemble figurant en tête des coopératives agricoles françaises et au top 10 européen. Dans le détail, le rapprochement des deux groupes donnerait un chiffre d’affaires consolidé de 13 milliards d’euros : 7,1 milliards en provenance d’Agrial et 5,6 milliards en provenance de Terrena. La branche laitière de ce nouvel ensemble représenterait à elle seule 3,6 milliards d’euros. La coopérative ainsi constituée deviendrait alors le troisième groupe laitier français, après Lactalis et Danone.
Géant français et européen
Pour l’heure, le projet est en phase de discussion. Le rapprochement devra faire l’objet de « concertation et coconstruction » auprès des 30 000 agriculteurs adhérents, ainsi qu’auprès des salariés des deux groupes. Une fusion qui, pour la Confédération paysanne : « n’augure rien de bon ». Le syndicat dénonce notamment l’orientation internationale d’Agrial et le risque de concurrence déloyale entre agriculteurs adhérents. Par la suite, le projet sera soumis à l’approbation de l’Autorité de la concurrence. En effet, en cas de réalisation du rapprochement, les deux coopératives représenteraient 4,5 % de la production agricole française avec une présence dans une douzaine de filières (lait, viande bovine, volaille, céréales, viniculture…). Les deux coopératives sont connues du grand public pour leurs marques Grand Fermagne, Soignon, Tipiak, Père Dodue ou encore Florette.
Vague de fusions en Europe
Pour gagner en résilience dans un contexte de concurrence accrue, la tendance est aujourd’hui à la concentration. En Europe, plusieurs coopératives ont fait le choix du rapprochement. Au mois d’avril, la coopérative Arla Foods annonçait sa fusion avec le groupe allemand DMK. Les deux entités réunissent désormais 12 000 agriculteurs pour un chiffre d’affaires de 19 milliards d’euros. Quelques mois auparavant, le groupe laitier néerlandais FrieslandCampina et le Belge Milcobel faisaient part de leur projet de fusion, en vue de la création d’une giga coopérative totalisant 14 milliards d’euros de chiffre d’affaires et un volume de 10 milliards de kilogrammes de lait, avec des exploitations reparties entre les Pays-Bas, la Belgique, l’Allemagne et le nord de la France.
Synergies nécessaires
Ce nouveau mouvement de marché illustre la nécessité actuelle des agriculteurs d’unir leurs forces, afin de mener de front plusieurs défis. Celui du développement des productions, mais également de la compétitivité et de l’adaptation aux transitions, le tout dans un contexte de renouvellement difficile des générations. En France, les mouvements de rapprochement sont aujourd’hui nombreux. En mars 2025, deux poids lourds agricoles de Nouvelle-Aquitaine : les coopératives Euralis et Maïsdour annonçaient entrer en discussion en vue d’un rapprochement.
Nos experts à vos côtés
En 2025, le secteur agroalimentaire français est à la croisée des chemins, confronté à des défis environnementaux majeurs qui requièrent de lourds investissements. Les géants sont sans cesse à l’affût de nouvelles opportunités. Dans le même temps, les plus petites entités cherchent à s’allier afin de mettre en place des changements structurels en réalisant des économies d’échelle. Les experts d’AURIS Finance sont spécialisés par secteurs. Ils vous accompagnent dans vos recherches de financements et se placent à vos côtés pour vos opérations de levée de fonds, de rachat et de cession.
