La maison de joaillerie française Poiray vient de franchir une nouvelle étape dans son développement. Son actionnaire de longue date cède l’intégralité de ses parts à Iéna Investissements, holding familiale des fondateurs du groupe Zadig & Voltaire.
Fondée en 1975 à Paris par François Hérail et Michel Ermelin, la maison Poiray s’est illustrée avec son emblématique modèle de montre « Ma Première ». Depuis 2013, la maison Poiray était détenue par AMS Industries, holding de l’homme d’affaires Jean-Paul Bize. Elle passe aujourd’hui sous le giron de Thierry et Arnaud Gillier, respectivement fondateur – directeur artistique et PDG de la marque française de prêt-à-porter Zadig et Voltaire.
Un virage stratégique pour les deux contreparties
Ce changement d’actionnaire s’inscrit dans une logique de transmission stratégique. L’ambition affichée par les nouveaux propriétaires est de consolider les fondamentaux de la marque Poiray tout en la « relookant » pour séduire une clientèle plus jeune. La marque compte parmi les rares maisons de joaillerie indépendantes en France, positionnée sur un segment du luxe accessible en pleine expansion. S’appuyant sur un réseau resserré de boutiques – quatre adresses en propre à Paris et une présence dans des grands magasins (Samaritaine, Bon Marché, Printemps) – l’enseigne développe un chiffre d’affaires annuel estimé à plus de 20 millions d’euros.
Pour Iéna Investissements, cette opération s’inscrit dans une stratégie de diversification sectorielle et de consolidation patrimoniale. À la tête d’un groupe positionné sur la mode et visant un chiffre d’affaires de plus de 700 millions d’euros en 2025, Thierry et Arnaud Gillier élargissent ainsi leur portefeuille vers le luxe accessible. Ce rapprochement avec la Maison Poiray est une opportunité d’investir dans une maison bien identifiée, aux bases solides, et d’en accompagner la croissance. Parmi les premiers chantiers évoqués figurent la rénovation de la boutique phare, et une expansion internationale à moyen terme.
Un secteur en mutation
Cette opération reflète plusieurs tendances profondes à l’œuvre dans le secteur du luxe et de la joaillerie. D’une part, la volonté croissante d’acteurs entrepreneuriaux et familiaux d’investir dans des marques indépendantes pour les faire croître en dehors des grands conglomérats. D’autre part, la valorisation d’actifs qui allient singularité créative, rentabilité démontrée et potentiel de développement international. Dans ce cadre, Poiray apparaît comme une cible stratégique : à la fois enracinée dans l’histoire parisienne du bijou, mais encore largement sous-exploitée en termes de visibilité à l’international ou d’extension de gamme.
La transaction souligne également la tendance de certains groupes familiaux à se positionner comme de véritables repreneurs industriels, en investissant toujours davantage dans les PME et ETI pour soutenir l’économie réelle de manière ciblée. Ici, la famille Gillier intègre dans son portefeuille une marque qu’elle entend soutenir et transformer par l’effet combiné de la direction artistique, de la gouvernance et de la distribution. Dans un contexte où de nombreuses marques patrimoniales cherchent des relais de croissance ou une relève entrepreneuriale, ce type d’acteur représente une alternative crédible aux groupes de luxe cotés ou aux fonds d’investissement à horizon court.
Nos experts à vos côtés
Chez AURIS Finance, nous accompagnons les dirigeants et actionnaires dans toutes les étapes de transmission et de repositionnement stratégique d’actifs. L’évolution du capital de marques comme Poiray illustre l’importance d’un projet entrepreneurial structuré, capable de garantir à la fois la continuité, la croissance et la valorisation du patrimoine de marque. Notre approche sectorielle permet d’identifier les meilleurs partenaires et de sécuriser chaque étape de l’opération, du ciblage à la négociation.
