Depuis sa création en 2016, Ecoclean Services a réalisé quatorze acquisitions. En six années, le spécialiste des prestations de propreté, de petits travaux et d’entretiens d’espaces verts, s’est taillé une place de choix auprès des organisations publiques et privées françaises. Une croissance portée par une stratégie d’acquisition offensive et accompagnée d’une croissance organique dynamique. Les experts d’AURIS finance, cabinet de conseil en opérations de fusion-acquisition analysent ce modèle singulier d’hyper croissance.
Il n’aura fallu que six années à Ecoclean Services pour passer de 10 millions d’euros de chiffres d’affaires à 45 millions. Dans le même temps, le nombre de collaborateurs du groupe a significativement augmenté. Ils sont désormais 2 200, contre 350 seulement il y a quelques années. Le spécialiste français de la propreté n’entend pas s’arrêter là et ambitionne d’atteindre 100 millions d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2025.
Croissance ultra rapide
Pour ce faire, le groupe mise conjointement sur une croissance organique et externe. À l’interne, le développement se poursuit avec une progression annuelle de l’activité de l’ordre de 4 à 6 %. Tandis qu’à l’externe, les rachats se succèdent. En janvier 2020, Ecoclean services réalise l’acquisition d’EURO CRISTAL, entreprise du centre de l’Oise spécialisée dans l’entretien des locaux et le nettoyage industriel. En février 2021, le groupe se positionne sur Serviclean et Serviclean Atlantique consolidant ainsi sa présence en Île-de-France. Un an plus tard, Proxy Services société spécialisée dans le secteur du luxe passe également sous l’égide d’Ecoclean Services. Enfin, en septembre 2022, trois nouvelles acquisitions viennent consolider la stratégie de croissance du groupe, toujours au sein du territoire francilien.
Souplesse d’une PME
Dans sa stratégie d’acquisitions Ecoclean Services se démarque par un positionnement singulier, avec et promet : « la puissance d’un groupe et la flexibilité d’une PME ». De fait chaque nouvelle acquisition continue d’opérer sous sa dénomination d’avant rachat. Ecoclean Services regroupe ainsi une myriade de marques qui continuent d’opérer sous leur nom : Serviclean, VDS, Manulay, Esthète propreté, Euroc-Cristal, Ecla Propreté, Ecoclean, Ecoclean Services associés, Maximat Propreté Services, Vega, Étoiles Propreté. Chaque entité adresse une typologie de clientèle particulière. Ainsi, par exemple, Ecla Propreté s’adresse aux immeubles d’habitation, grands ensemble et établissements recevant du public, tandis que Maximat est spécialisé dans la propreté des data centers en Île-de-France.
Structuration interne
Pas facile pour autant, au sein d’une entreprise multimarques et dont les salariés exercent leur activité hors du siège, de faire naître un sentiment d’appartenance au groupe. Pour ce faire, Ecoclean services mise sur un dispositif de formation interne et un système d’actionnariat impliquant le top management. « Je suis le premier actionnaire après les banques. Les cadres dirigeants et les responsables de structures rachetées, le responsable des RH aussi, font partie de l’actionnariat. En leur proposant de racheter des parts, je structure l’entreprise tout en les fidélisant. C’est un outil fort de management », explique Laurent Petit, directeur général du groupe, au magazine services.
Faites-vous accompagner
Une stratégie d’acquisition offensive permet d’augmenter significativement le développement d’un groupe. Néanmoins, les stratégies de croissance externe doivent faire l’objet d’une réflexion stratégique en amont afin de ne pas déséquilibrer la vie d’une entreprise. Au sein du groupe AURIS Finance nous disposons d’experts spécialisés dans les secteurs de la propreté et du nettoyage industriel qui justifient de plusieurs d’années d’expérience. Aguerris aux problématiques spécifiques de ce secteur d’activité ils sont à même de vous accompagner tout au long de vos opérations de cession et de rachat.
