Le groupement de pharmacies et de parapharmacies Hygie 31 met la main sur le spécialiste de la vente en ligne de soins capillaires, Pascal Coste Shopping. Explications et analyse par les experts d’AURIS Finance, cabinet de conseil en opérations de fusion-acquisition.
Nouveau mouvement dans le secteur du e-commerce. Le toulousain Hygie31 se déploie désormais sur le secteur de la beauté capillaire. Pour ce faire, il s’empare de Pascal Coste Shopping, l’un des leaders français du e-commerce capillaire.
11 millions d’euros de chiffre d’affaires
En France, Pascal Coste Shopping est devenu en quelques années une référence sur le marché de la beauté des cheveux. La plateforme de commerce en ligne a été créée en 2008 par Pascal Coste. Originaire de Montauban, l’homme a ouvert son premier salon de coiffure à Nice en 1997. Il est aujourd’hui à la tête d’un réseau de 350 salons et d’une plateforme d’e-commerce spécialisée dans la distribution de produits capillaires professionnels qu’il cède à Hygie31. Pascal Coste Shopping est aujourd’hui doté d’un catalogue de 8 500 références et travaille avec quelques 200 marques partenaires. Pour l’année 2024, l’enseigne a réalisé un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros, en grande majorité en France (95 % du chiffre d’affaires).
Trois univers stratégiques
Cette acquisition marque un tournant pour Hygie31 qui diversifie son offre et structure son portefeuille au travers de trois univers stratégiques : la santé, cœur de l’activité historique du groupe, les dispositifs médicaux et le maintien à domicile au travers de solutions spécialisées et le bien-être, grâce à l’acquisition de Pascal Coste Shopping. Le groupe Hygie31 se donne pour ambition de devenir « le premier écosystème omnicanal de santé ». Pour ce faire, il a développé une expertise globale dans l’accompagnement des réseaux de pharmacie, d’optique et de matériel médical ainsi que des sites e-commerce BtoB et BtoC. Un accompagnement au développement rendu possible grâce à la mise à disposition de services support : centrale d’achat Hygie Store, École de formation Hygie Academy et laboratoire de marques exclusives Hygie Purchasing. Pour l’année 2024, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires combiné de 3,3 milliards d’euros, via ses 1 519 adhérents.
Mutualisation des expertises
Cette opération a été structurée avec la création d’une nouvelle société baptisée Hygie Hair Care, fruit de la joint-venture entre Hygie31 et Pascal Coste Shopping. Pour le déploiement de Pascal Coste Shopping, le groupe applique les mêmes recettes que celles éprouvées lors de ces précédents rapprochements. Dhygietal, la filiale digitale de Hygie31, mettra à disposition son expertise complète : technologies, logistique intégrée, marketing digital ou encore des services financiers. Des outils précieux qui permettront d’optimiser rapidement l’acquisition de Pascal Coste Shopping.
Nos experts à vos côtés
Avec cette prise, Hygie31 s’offre une porte d’entrée de choix dans un secteur en fort développement. Le marché des soins capillaires représentait 2,3 milliards de dollars en France en 2023, tandis que les perspectives de croissance donnent une valeur de marché attendue de 2,79 milliards annuels à horizon 2033. L’acquisition de Pascal Coste Shopping permet ainsi à Hygie31 de se doter d’une porte d’entrée sur ce marché. D’autres acquisitions pourraient advenir dans ce secteur. Les experts d’AURIS Finance sont spécialisés par secteurs. Nos spécialistes grande consommation se placent à vos côtés et vous accompagnent dans votre stratégie de développement, depuis l’identification de la cible jusqu’à son intégration, en passant par la recherche de financements.
