Nouvelle consolidation dans le secteur télécom B2B : l’opérateur Conexio Telecom intègre le giron d’Inherent, géant national en forte expansion. Explications et analyse par les experts d’AURIS Finance, cabinet de conseil en opérations de fusion-acquisition.
Depuis sa création en 2017, Conexio Telecom accompagne les PME et ETI du secteur industriel et tertiaire ainsi que les organisations publiques dans la mise en place et le développement de leurs infrastructures réseaux et de leurs moyens de communication. Le groupe est largement implanté en région Occitanie avec une présence à Béziers, Montpellier et Perpignan et totalise près d’un millier de clients. En forte croissance, Conexio Telecom a vu son chiffre d’affaires progresser de 30 % par an entre 2020 et 2024, atteignant 6,5 millions d’euros à fin 2024. Il totalise une trentaine de salariés.
Implantation locale
Conexio Telecom constitue une prise de choix pour inherent. Avec cette acquisition, le groupe qui compte 1 200 collaborateurs et opère via 40 agences en France, se renforce de manière significative en région Occitanie. Les agences de Conexio Telecom viennent parfaire le réseau du groupe, déjà présent dans les villes de Toulouse, Pamiers, Auch et Montpellier. Les clients de Conexio bénéficieront d’un portefeuille élargi, incluant des offres IT et cybersécurité.
Ambitions nationales
Acteur majeur dans le domaine des services IT, télécoms, cloud et cybersécurité en France, inherent est aujourd’hui le quatrième opérateur télécom en France, derrière Orange, SFR et Bouygues Telecom. Son offre se décline au travers de trois business units. La vente directe de services hébergés, sous la marque Adista, représente deux tiers de son chiffre d’affaires. L’opérateur télécom Unyc s’occupe de la vente indirecte via deux offres : la connectivité et la téléphonie, qui dessert 40 000 clients via 1 000 partenaires. Enfin, Cyberprotect intervient dans le domaine de la cybersécurité, à la fois en soutien aux deux autres business unit et en vente directe à destination de clients extérieurs au groupe. Pour l’année 2024, inherent a réalisé un chiffre d’affaires de 300 millions d’euros, montant que le groupe entend porter à 500 millions dès 2026.
Stratégie offensive
Pour atteindre cet objectif de développement, inherent s’est lancé dans une stratégie offensive d’acquisitions. En 2023, il s’est emparé de l’expert en solutions IT Equadex. Au cours de l’année 2024, le groupe a mis en place une stratégie d’acquisition ciblée, lui permettant de s’emparer d’acteurs bien implantés localement. Le groupe s’est ainsi emparé de l’entreprise tourangelle Connect Services. Quelques mois plus tard, il mettait la main sur l’activité de cloud privé de Prodware, avant de se positionner sur l’entreprise francilienne Upper-Lynk. L’année 2025 à peine débutée, inherent a déjà réalisé deux acquisitions : Conexio Telecom et Devensys Cybersecurity, acteur clé de la cybersécurité auprès des professionnels. Au total, inherent a réalisé au minimum cinq acquisitions d’envergure entre 2023 et début 2025.
Nos experts à vos côtés
Le secteur Telecom devrait connaître une forte croissance au cours des prochaines années. En France, ce marché est évalué à plus de 40 milliards d’euros. Grâce à sa stratégie d’acquisitions, inherent renforce ses compétences dans le cloud, les services IT, les solutions bureautiques et la cybersécurité, tout en élargissant sa présence géographique au sein de l’Hexagone. Au cours des prochains mois, des entreprises IT bien implantées localement pourraient être la cible de plus gros acteurs. Les experts d’AURIS Finance sont spécialisés par secteurs. Quel que soit votre projet : cession, recherche d’un partenaire financier, identification d’une cible en vue de capter de nouveaux marchés, nous nous plaçons à vos côtés.
