Le géant français Rexel poursuit sa stratégie de croissance externe outre-Atlantique, notamment aux États-Unis. Le distributeur professionnel de matériel électrique vient d’annoncer la signature d’un accord définitif pour l’acquisition de Revere Electrical Supply, spécialiste des automatismes industriels basé dans l’Illinois. Avec un chiffre d’affaires de 330 millions de dollars en 2025, cette cible représente la 16ème opération nord-américaine du groupe en six ans.
Décryptage par les experts d’AURIS Finance, conseil en fusion-acquisition.
Fondée il y a plus d’un siècle, Revere Electrical Supply est un acteur établi du Midwest américain. Basée à Mokena, dans l’Illinois, l’entreprise opère via un réseau de 10 agences couvrant l’Illinois et le Wisconsin. Elle est spécialisée dans les automatismes industriels, un segment à très forte valeur ajoutée sur lequel Rexel mise depuis plusieurs années.
Fleuron industriel français
Peu connu du grand public, Rexel est pourtant l’un des fleurons industriels français. Coté à la Bourse de Paris (Euronext), le groupe opère en qualité d’intermédiaire entre fabricants de matériel électrique et spécialistes de l’électricité. Avec un chiffre d’affaires de 19,41 milliards d’euros pour l’année 2025.
Le groupe sert trois marchés finaux : le tertiaire (46 %), l’industriel (28 %) et le résidentiel (26 %) et opère principalement sur deux zones géographiques.
L’Europe, son marché historique représente 49 % de son chiffre d’affaires, tandis que l’Amérique du Nord, en très forte hausse, représente désormais 45 % du chiffre d’affaires du groupe.
Rééquilibrage stratégique
Avec l’acquisition de Revere Electrical Supply, Rexel poursuit sa feuille de route stratégique, baptisée Accelerate 2028, qui vise une montée en puissance sur le continent nord-américain. Ce rééquilibrage stratégique américain confirme la priorité donnée au marché outre-Atlantique.
Le marché étasunien est particulièrement attractif et bénéficie d’investissements industriels soutenus, alimentés par des plans de réindustrialisation, mais également par l’essor des centres de données, l’électrification des usages et la modernisation des infrastructures énergétiques.
L’acquisition de Revere permet à Rexel d’étendre significativement sa couverture dans le Midwest, une région densément industrielle. Les synergies sont réelles et permettront à Rexel d’élargir son portefeuille clients, de renforcer son expertise en automatismes industriels et de s’adjoindre de nouvelles références fournisseurs.
Croissance externe offensive
Depuis 2020, Rexel a multiplié les opérations outre-Atlantique afin de densifier son maillage et de muscler son expertise sur des segments à forte valeur ajoutée. En 2021, Rexel réalise deux opérations structurantes avec le rachat des activités canadiennes de Wesco International, puis celui de Mayer Electric Supply, distributeur installé dans le sud-est des États-Unis.
L’année 2024 marque un nouveau tournant avec l’opération Talley, basée à Los Angeles. Ce distributeur d’infrastructures de réseaux sans fil a généré environ 360 millions de dollars de chiffre d’affaires et a permis à Rexel de prendre pied dans les datacoms et les data centers. Ces deux marchés sont particulièrement dynamiques, tirés par l’explosion de la consommation de données et le déploiement des réseaux 5G.
Au total, Rexel a réalisé 16 opérations en Amérique du Nord depuis 2020, Talley et Revere Electrical Supply étant les deux plus importantes en termes de chiffre d’affaires.
Nos experts à vos côtés
L’opération menée par Rexel illustre une logique aujourd’hui à l’œuvre dans de nombreux secteurs. Pour gagner des parts de marché, accéder à de nouvelles géographies et renforcer une expertise sectorielle, les grands groupes mènent des opérations de croissance externe. Cette dynamique concerne également les PME et ETI qui conjuguent croissance organique et croissance externe, y compris aux États-Unis.
Spécialisés par secteurs, les experts d’AURIS Finance accompagnent les dirigeants dans leurs opérations de croissance externe, de cession et de levée de fonds. Nous intervenons aux côtés des dirigeants pour structurer leurs projets de développement, identifier les cibles pertinentes et sécuriser leurs financements.
