Forterro, éditeur pan-européen de solutions ERP à destination des PME et ETI industrielles, annonce l’acquisition de Klaes, acteur de référence dans les logiciels de gestion et de configuration pour les fabricants de fenêtres, portes, façades et vérandas. Cette opération s’inscrit dans une stratégie de croissance externe structurée, initiée depuis l’entrée au capital du fonds Partners Group en 2022.
Pour les dirigeants qui suivent l’évolution du marché logiciel industriel, cette transaction mérite une lecture attentive : elle concentre, en un seul mouvement, plusieurs logiques qui redessinent durablement le paysage concurrentiel.
Décryptage par les experts d’AURIS Finance, conseil en fusion-acquisition et ingénierie financière
En l’espace de trois ans, Forterro a opéré une transformation de fond. Le groupe affiche aujourd’hui 375 millions d’euros de chiffre d’affaires (contre 260 M€ deux ans auparavant), 3 000 collaborateurs et un portefeuille de 14 solutions métiers couvrant plus de 25 000 clients industriels à l’échelle européenne.
En France, le groupe est déjà présent à travers quatre marques établies : Clipper, Helios, Silog et Sylob qui constituent autant de référentiels pour les PME industrielles cherchant à structurer leur système d’information.
L’ambition affichée est sans ambiguïté : quadrupler la taille du groupe en cinq ans, en combinant croissance organique et acquisitions ciblées. Les opérations réalisées en 2025 ont d’ores et déjà généré plus de 100 millions d’euros de revenus additionnels, confirmant l’exécution disciplinée de cette feuille de route.
2022, le tournant : Partners Group prend les commandes et accélère
Le tournant stratégique remonte à 2022, date à laquelle l’éditeur a engagé une politique de build-up soutenue : BM Group au Royaume-Uni, Orgadata en Allemagne, l’éditeur danois TARGIT spécialisé dans la business intelligence, Griesser EDV, et désormais Klaes.
Cinq acquisitions en quelques années, chacune répondant à une logique de complétion géographique ou fonctionnelle précise, loin de toute diversification opportuniste.
Klaes : la pièce manquante d’une offre matériaux complète
Fondée en 1983, l’entreprise familiale allemande Klaes s’est imposée comme une référence dans son segment : ses logiciels ERP et outils de configuration pour menuiseries bois et PVC équipent aujourd’hui des fabricants dans plus de 50 pays.
Une empreinte internationale et une base clients fidélisée qui constituent un actif stratégique de premier ordre.
L’intérêt industriel de l’opération est immédiatement lisible. Forterro détenait déjà, via Orgadata, le logiciel Logikal, leader européen pour la configuration des profilés aluminium. Avec Klaes, le groupe boucle sa couverture des trois matériaux structurants du marché de la menuiserie industrielle : aluminium, bois et PVC. Une combinaison unique, qui n’existait jusqu’alors chez aucun éditeur à cette échelle, et qui ouvre la voie à des synergies commerciales et techniques substantielles.
Au-delà des grands industriels, cette acquisition positionne Forterro sur le segment des fabricants artisanaux, un marché de niche à forte valeur ajoutée, souvent sous-adressé par les éditeurs généralistes.
À l’issue de l’opération, ce segment représentera plus de 25 % de l’activité consolidée du groupe.
ERP industriel européen : la consolidation s’impose comme loi du marché
L’opération Forterro / Klaes s’inscrit dans un mouvement de fond qui remodèle en profondeur le paysage de l’édition logicielle industrielle européenne.
Les forces en présence sont bien identifiées : numérisation accélérée des ateliers, pression structurelle sur les marges, montée en puissance de l’intelligence artificielle et durcissement des exigences réglementaires.
Ainsi, atteindre une taille critique n’est plus un avantage compétitif, c’est une condition de survie. Sans elle, impossible de financer une R&D ambitieuse ni d’assurer une présence multi-pays cohérente.
La présence d’un fonds tel que Partners Group constitue dans ce contexte un catalyseur décisif : capacité de financement des acquisitions, structuration de la gouvernance, discipline d’exécution.
Une dynamique que l’on retrouve dans d’autres consolidations récentes du secteur, comme l’intégration de PC Soft dans la galaxie Volaris ou le rapprochement entre Cegid et EBP.
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Nos spécialistes Ingénierie, Industrie et Nouvelles technologies accompagnent les dirigeants de PME et ETI dans la définition de leur stratégie de croissance, la recherche de financement et la conduite de leurs opérations de fusion-acquisition.
