DigitRE Group, groupe montpelliérain et maison mère des réseaux de conseillers immobiliers Capifrance et Optimhome, acquiert Immofit, spécialiste de la vente immobilière interactive. Jusqu’ici prestataire des deux réseaux, la solution leur devient exclusive sous le nom Immofit by Capifrance & Optimhome. Elle ne sera plus commercialisée à l’extérieur du groupe. Plus de 1 500 conseillers l’ont déjà utilisée. Il s’agit de la première acquisition technologique du groupe.
Décryptage par les experts d’Auris Finance, conseil en fusion-acquisition et ingénierie financière.
Olivier Le Gallo, président de DigitRE Group, inscrit ce rachat dans une stratégie de montée en gamme de l’offre destinée aux conseillers. L’opération s’accompagne d’une réorganisation plus large. Le groupe engage un rapprochement de Capifrance et Optimhome, et Capifrance doit évoluer d’ici la fin de l’année vers un modèle de marketing de réseau.
Racheter plutôt que s’abonner
En acquérant la société plutôt qu’en poursuivant l’abonnement, DigitRE Group prend la maîtrise de la feuille de route du produit et s’assure l’exclusivité de son usage. Le groupe présente l’opération comme la première étape d’un plan d’internalisation des briques technologiques jugées stratégiques pour ses réseaux.
« Nous ne nous contentons plus d’utiliser les meilleures technologies, nous choisissons de les posséder et de les intégrer », indique Olivier Le Gallo.
Le basculement est net. Un outil accessible à l’ensemble de la profession devient un élément distinctif de l’offre du groupe, que les réseaux concurrents ne pourront plus proposer via Immofit. Les abonnements des clients extérieurs ne seront pas renouvelés à leur échéance.
Deux usages identifiés
Immofit repose sur un principe d’offres en ligne à prix progressif. Le bien est présenté avec un prix de départ attractif, puis les acquéreurs se positionnent sur une période d’environ trente jours, selon des règles identiques pour tous. Le vendeur peut mettre fin au processus à tout moment si le prix ne lui convient pas.
Le groupe identifie deux usages principaux. Le premier concerne les mandats qui suscitent peu de demandes, souvent en raison d’un prix mal positionné ou d’une concurrence accrue : l’outil vise alors à recréer de l’émulation autour du bien. Le second est commercial : certains conseillers proposent la vente interactive dès la signature du mandat, comme argument de promotion de leur activité.
Un objectif de diffusion à horizon 2027
DigitRE Group vise à multiplier par cinq le nombre de conseillers utilisateurs à horizon 2027, soit environ un conseiller sur deux au sein des deux réseaux. Au cours des six prochains mois, les équipes d’Immofit présenteront la plateforme aux conseillers. Guillaume Galand, fondateur d’Immofit, accompagnera le groupe durant cette période pour superviser la formation. Les conseillers formés bénéficieront d’un essai gratuit.
Le groupe acquiert une technologie déjà éprouvée par ses propres conseillers. L’enjeu porte donc sur la diffusion de l’outil, non sur son développement. Olivier Le Gallo se dit par ailleurs attentif à d’autres opportunités d’acquisition, sur des solutions innovantes comme sur de petits réseaux de mandataires.
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