Quels que soient les crises et l’état de la conjoncture économique, le secteur public demeure un client très recherché par les entreprises. Les jeunes pousses de la French Tech l’ont bien compris et sont de plus en plus nombreuses à répondre aux appels d’offres. Pour ce faire, elles s’appuient sur des programmes d’accompagnement et des solutions d’intelligence artificielle. Explications et analyse par les experts d’AURIS Finance, cabinet de conseil en opérations de fusion-acquisition.
Au cours des prochains mois, les commandes publiques devraient s’orienter à la baisse. Une conséquence des nouvelles contraintes budgétaires et des impacts de l’inflation. Déjà, le recul est palpable : au premier semestre 2024 et sur un an, les commandes publiques se sont repliées de 5,3 %. Pour autant et avec plus de 200 000 marchés publics ouverts chaque année, la commande publique représente 10 % du PIB français, atteignant 180 milliards d’euros pour la seule année 2023. Les collectivités locales restent les principaux acteurs, représentant environ 67% des achats publics, avec une forte concentration sur les travaux publics (53% des achats).
Nouveaux entrants
Les entreprises innovantes sont de plus en plus nombreuses à répondre aux appels d’offres : l’obtention d’un marché public étant la garantie d’un contrat long terme et d’un chiffre d’affaires récurrent. Néanmoins, toutes ne connaissent pas les mêmes succès. Les décideurs publics ont besoin de garanties solides avant de s’engager. Dans ce contexte, seules les entreprises à la pérennité éprouvée parviennent à se distinguer. C’est le cas de la licorne Alan qui, en juin 2024, est parvenue à décrocher l’appel d’offres des ministères de la Transition écologique et de la Transition énergétique. En septembre 2024, le néoassureur au modèle digitalisé a remporté le contrat des fonctionnaires de Matignon. Mis en concurrence face aux mutuelles historiques de la fonction publique, Alan a remporté l’appel d’offres lancé dans le cadre de la réforme de la protection sociale des fonctionnaires. D’autres acteurs de l’innovation se sont liés aux services d’État. C’est le cas de Swello, start-up toulonnaise qui, en novembre 2024, remportait pour la seconde fois l’appel d’offres du Service d’information du gouvernement pour fournir aux ministères sa plateforme de gestion des réseaux sociaux.
Outils dédiés
Pour accompagner les jeunes pousses dans leurs réponses aux appels d’offres, Bpi France a lancé l’initiative « Je choisis la French Tech » ; un programme d’accompagnement des entreprises innovantes dans leurs réponses aux appels d’offres. L’initiative se donne pour objectif de doubler le recours aux solutions des start-up par les acteurs du public et du privé d’ici 2027. Au-delà de ce programme spécifique, les entreprises ont de plus en plus recours à des systèmes automatisés dans leurs réponses aux appels d’offres. De fait, les exigences des appels d’offres sont techniques. Il s’agit de savoir lire un CCTP (cahier des clauses techniques particulières), de comprendre un CCAP (cahier des clauses administratives particulières) et de savoir remplir un BPU (bordereau des prix unitaires). Autant d’éléments qui peuvent désormais être largement facilités grâce à l’usage de l’IA. Plusieurs entreprises se sont positionnées sur ce créneau et proposent des solutions clés en main.
Nos experts à vos côtés
Pour grandir et se développer, une entreprise a besoin de partenaires solides. Grâce aux commandes publiques, les entreprises de la French Tech s’assurent d’un chiffre d’affaires récurent. Elles disposent aujourd’hui de systèmes automatisés leur permettant d’aller plus vite dans leurs réponses. Les experts d’AURIS Finance sont spécialisés par secteurs et vous accompagnent dans votre stratégie de croissance. Depuis la recherche de partenaires financiers à l’intégration d’une nouvelle cible.
