Lapi Groupe, réseau national de courtiers multi-spécialistes en assurance, a annoncé être entré au capital de trois nouveaux cabinets de courtage : Kaducea Protection Sociale, basé à Lorient (Morbihan), Kern Assurances, implanté en Loire-Atlantique, et Cabinet Quinto, situé à Sainte-Maxime (Var). Ces trois opérations, effectives depuis le 31 décembre 2025, portent à 18 le nombre de courtiers désormais adossés au groupe, qui poursuit son déploiement national selon son modèle d’adossement dit de « Transmission Douce ».
Décryptage par les experts d’Auris Finance, conseil en fusion-acquisition et ingénierie financière.
Ces trois prises de participation confirment l’accélération engagée par Lapi Groupe depuis l’entrée à son capital de Bpifrance et d’IRDI Capital Investissement en septembre 2025. Ce partenariat financier de long terme, structuré autour d’une prise de participation combinée à un emprunt obligataire dont le montant n’a pas été communiqué, visait explicitement à concrétiser une dizaine d’acquisitions de cabinets de courtage. Les trois opérations annoncées s’inscrivent directement dans cette trajectoire et illustrent la capacité du groupe à transformer rapidement un renforcement de ses moyens financiers en opérations de croissance externe effectives.
Trois profils complémentaires sur le territoire
Les trois cabinets intégrés couvrent des segments d’activité distincts, cohérents avec la logique de diversification portée par le réseau. Kaducea Protection Sociale, dirigé par Gildas Buquen, Fabrice Le Roux et Christophe Roye, est spécialisé dans la protection sociale et patrimoniale des professions de santé. Kern Assurances, implanté à Orvault près de Nantes, intervient sur les risques industriels et les activités professionnelles, notamment dans le secteur des énergies renouvelables. Cabinet Quinto, dirigé par Thierry Quinto depuis Sainte-Maxime, est un courtier généraliste actif sur le marché des particuliers depuis sa création en 1997. Cette complémentarité entre expertises de niche et activité généraliste correspond à la structuration par marchés que Lapi Groupe a mise en place au fil de ses acquisitions, entre spécialités, particuliers et entreprises.
Un modèle d’adossement structuré autour du dirigeant cédant
La méthode retenue par Lapi Groupe repose sur un principe constant depuis la création du groupe en 2023 par Henri-Jacques Pieri : une acquisition du cabinet financée majoritairement en numéraire, la part restante étant valorisée à la sortie du dirigeant cédant, qui poursuit le pilotage opérationnel de son activité pendant une durée minimale de trois ans en conservant sa marque et son statut d’actionnaire. Cette architecture vise à concilier la liquidité recherchée par les cédants avec la continuité de la relation client, un enjeu particulièrement sensible sur des marchés de niche comme la protection sociale des professions de santé ou les risques industriels. Le groupe met par ailleurs à disposition des cabinets intégrés une infrastructure commune en matière d’expertise technique et d’outils digitaux.
Une trajectoire de consolidation engagée
Ces trois opérations ne constituent pas un mouvement isolé mais s’ajoutent à une série d’acquisitions déjà réalisées par Lapi Groupe depuis sa création, dont plusieurs annoncées au premier semestre 2025 sur les segments des spécialités, des particuliers et des entreprises. Le groupe, basé à La Teste-de-Buch en Gironde et animé par une équipe dirigeante resserrée autour d’Henri-Jacques Pieri, affichait un chiffre d’affaires de 6,1 millions d’euros en 2024, avant l’accélération permise par l’arrivée de ses nouveaux partenaires financiers. L’ambition affichée porte sur une cible de 50 à 70 courtiers entrepreneurs à terme, dans l’objectif de constituer le premier réseau phygital de courtage en assurance en France, combinant proximité locale et mutualisation des moyens techniques et technologiques.
Nos experts à vos côtés
Sur le marché du courtage de proximité, ce type d’opération illustre une dynamique de consolidation portée par des réseaux capables de proposer aux dirigeants cédants une alternative à la cession classique, en leur permettant de conserver un rôle opérationnel et une part de la valeur créée après l’adossement. Pour les cabinets de taille intermédiaire confrontés à des enjeux de transmission, de digitalisation ou de renforcement de leurs moyens commerciaux, l’accompagnement par des professionnels de la fusion-acquisition et de l’ingénierie financière permet de sécuriser la structuration de l’opération, depuis le choix du partenaire jusqu’à la négociation des modalités de sortie.
Auris Finance accompagne les dirigeants dans leurs opérations de fusion-acquisition et d’ingénierie financière. Vous envisagez une levée de fonds, un adossement industriel ou une cession dans le secteur du courtage d’assurance ? Nos équipes sont à votre disposition pour vous accompagner.
